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多快好省,上海小伙揭秘江铃轻卡畅销之谜

日期:2019-12-06     来源:卡车之友网原创     作者:陈津

中国人重名誉、讲气运,所以经商做买卖,奉行诚信为先的原则,喜欢在来往交易的顾客心中,立下好口碑。《五灯会元》中有云:“劝君不用镌顽石,路上行人口似碑。”由此可见,人们口碑相传的强大宣传力量,古人早已意识到。

 

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作为国产轻卡老品牌,江铃一直是高端轻卡市场的热门之选,尤其是经济较为发达的江浙沪地区,品质过硬且高效舒适,具备较强动力性、操控性、承载性与经济型的江铃轻卡更是广受市场好评,享有“国民轻卡”的美誉。享誉多年的江铃轻卡也因此积累下庞大的粉丝基础,进而形成良好的品牌知名度和市场口碑。

 

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近日,《卡车之友网》记者在走访上海嘉永南北干货市场时发现,这里的商家多数是江铃轻卡的用户,不仅市场内外随处可见它的身影,人们对于江铃轻卡的评价也出奇一致:大牌、好用!

 

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为何该市场的用户如此钟爱江铃轻卡?记者了解到,上海嘉永南北干货市场靠近虹桥枢纽,是长江长三角地区最大的餐饮业以及酒店业商品采购基地,不但市场规模大、商品种类多,而且周边住宅林立,人口众多,市场人气爆棚。正因为如此,该市场的轻卡用户重视车辆的效率、性能和品质,而江铃轻卡的产品特点,正好满足这些用户在载货、安全、舒适等多方面的使用需求。

 

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口碑出众、使用放心
俗话说:“金奖银奖,不如群众的夸奖;金碑银碑,不如群众的口碑。”多年来,江铃轻卡恪守国家标准和要求,坚持生产符合法规的轻卡产品,并且凭借过硬的品质和良好的口碑,俘获了一大批高端轻卡市场用户的心。卡友刘海雄就是其中一员,他认可江铃轻卡的造车理念,更惊叹于江铃凯运出众的产品性能与品质,是该轻卡品牌的忠实拥趸。

 

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“说起江铃轻卡,嘉永市场没有不竖大拇指的。因为它的车质量好,开五六年没毛病的例子比比皆是,不用车主时时为爱车操心,而且货厢空间也很大,同样的车型能比其他品牌装下更多的货物,可以有效提升载货效率,非常符合我们商家的用车需求。”刘海雄说,轻卡是他平时重要的交通工具,每天工作、出行都需要用到,所以选车时各方面因素都必须考虑,“只要实力过硬,就算车价高一点也能够接受。”

 

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都说一分钱一分货,嘉永南北干货市场这些长期开店做生意的商家,同样明白这个道理,所以他们买车更加务实与理性,品牌、质量、口碑、服务缺一不可。刘海雄的这辆江铃凯运,就是在朋友的建议下购买的。他表示,选择江铃凯运最大的原因就是与行业同类车型相比,它拉得多、跑得快、质量好、运营省,并且已经被市场充分验证,是江铃轻卡在市场上的畅销产品。

 

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“这辆车有两个用途,一是去仓库进货,二是给金山、嘉定、松江区的部分工厂运送冰糖,虽然每次路程都不远,但配货数量多,还必须在规定时间内送达,所以品质一定要可靠,绝对不能在配送货物的时候掉链子。”从这一点来看,这辆江铃凯运近半年的实际使用表现出众,没有辜负刘海雄期望,是一款值得托付重任的好卡车。

 

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性能超群、服务省心
商人逐利,无可厚非,上到富商大鳄,小到创业草根,皆是如此。古人有云,开源节流,方为致富之道。经商多年的刘海雄,同样明白量入为出的重要性——既要懂得赚钱,又要懂得守财。因此,只要是金钱方面的事宜,他总是事无巨细,将方方面面都考虑得很周全。“江铃轻卡的品牌好,口碑好是没错,但是我买车之前还是货比三家,对比了好几个轻卡品牌,最终促使我选择江铃凯运的,并不是它的好,而是它的省。”刘海雄语出惊人。

 

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他所谓的“省”,并不单指江铃轻卡的采购成本,而是包含购车、油耗以及后期维修、服务等众多成本在内。


“首先,江铃凯运使用了腾豹3.0发动机,动力性能强,油门一脚踩下去,车速马上就能跟上来,甚至还能出现推背感,这在轻卡里面是不常见的;其次,江铃凯运的车速快,油耗低,满载情况下百公里油耗不到8升,还具备40万公里无大修的优势,质量好,能够有效缩减货运时间与成本,帮我节省大量时间和金钱。”值得一提的是,刘海雄不仅认可江铃凯运的综合性能,还对驾驶室的舒适性和操控性称赞不已,“我不喜欢小驾驶室,坐在里面开车整个人都很压抑,所以这辆江铃凯运我选择了宽体驾驶室,车内空间和舒适性都很不错,相比很多同级车型都更胜一筹。”

 

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除了产品出众以外,确保服务的质量和水平,也是保持品牌口碑长盛不衰的关键。在国内轻卡产品配置和性能差异越来越小,品牌价值体现越来越大的市场背景下,江铃轻卡致力于服务水平提升,提高用户品牌忠诚度的同时,进一步增强品牌核心竞争力。刘海雄就是江铃轻卡优质服务的受益者,他告诉记者:“不管是服务政策,售前、售后态度,还是服务质量和水平,我都觉得江铃轻卡更完善、更专业,而且服务站离我家也近,想做保养随时都能开车过去,不耽误时间。”

 

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拉得多、跑得快、质量好、运营省,服务周到,这就是江铃轻卡畅销上海嘉永南北干货市场的原因所在。“坚守诚信,务实造车”的江铃轻卡,深谙口碑营销之道,以四两拨千斤之姿,轻松撬动市场“支点”。客我利相当,则客久存,我则久利!这是古人朴素的“双赢”思想,也是江铃轻卡一以贯之“待客之道”。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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