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华昊德这盘棋,如何精准出击

日期:2019-12-12     来源:卡车之友网原创     作者:熊悦

在我国西北,向来以西安为经济中枢,这不仅因为他是丝绸之路的起点,还因为他靠近中原腹地,便于与内陆经济圈沟通与交流。优越的区位条件,决定了西安的贸易运输业必将具备得天独厚的优势。对于重卡企业而言,占领西安市场,无异于为进军西北做强硬背书。作为陕汽重卡的大本营,陕汽重卡在西安可谓根深蒂固,相继建立了一批优质的经销商嫡系部队,陕西华昊德汽车销售服务有限公司(简称华昊德)就是其中之一。华昊德立足西安以来,形式风格恰如中国围棋。

 

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“诸子争雄竞霸,累局不啻千盘。”作为黄金之地,西安自然会迎来群雄并起。数十年来,有的风消云散,有的鹤立鸡群。难能可贵的是,华昊德并未折戟沉沙,而是始终蒸蒸日上。华昊德成立于2015年,4年来,一直在西安开拓市场,不断磨练自身棋艺。数据显示,今年前九个月,华昊德陕汽重卡销量突破1300辆,在全国陕汽重卡经销商中位列第11位,陕西局部市场则荣居次席。


“博弈之道,贵乎谨言。高者在腹,下者在边,中者占角,此棋家之常然。”毋庸置疑,行事谨慎的华昊德恰好位居陕西重卡市场的心腹位置,整体上更容易掌控全局,能够做到居高临下,获取制高点。此外,华昊德更容易掌握和统观全局走向,及时调整战略决策,做出最优的战略部署。

 

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自来下棋,讲究“宁输数子,勿失一先”的原则。这就要求落子要抢得先手,切莫落后。在接受记者访问时,华昊德副总经理付建锋告诉记者,“公司销售重卡非常注重提早布局,前期会特别对西安政府政策予以大幅度的研究,根据市场走向来制定营销计划。比如说,在国三车辆报废置换之前,我们就准备了大量的车辆储备,一旦开始实施,就顺势而为,不至于手上没有足够的车辆予以销售。”


棋局上凶险万分,尤需小心翼翼。古人云:“夫棋者有无之相生,远近之相成,强弱之相形,利害之相倾,不可不察也。”重卡销售市场历来危机丛生,晴雨相伴,稍有大意,便可陷入泥潭。对此,华昊德谨小慎微,丝毫不敢麻痹。针对今年重卡销量下颓的暴风口,华昊德积极应对,不回避问题,主推轻量化和标载物流的陕汽重卡稳定军心。付健锋透露:“市场变化幅度很快,一个事件容易引发连锁效应,但事情都不是绝对的,危机是暂时的,在它背后,也潜藏着许多机遇,需要根据节奏的变化适时调整战略。”

 

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棋经有云:“与其恋子以求生,不若弃子而取势。”围棋纵横一十九道,涵盖四周地理,因此与其在焦灼的红海中苦战,不如从外部寻求更多的生存机会。在金庸的《倚天屠龙记》里,昆仑三生何足道曾于少林寺外对弈,不料却棋力不逮,陷入劫数,这时郭襄给出了“与其径取中原,不如反取西域。”此后何足道果真在西域功成名就。
重卡市场也适用此理。西安重卡杯羹原本份额就少,加之竞争对手众多,如果一味纠缠其间,不免得食很少,这时,“弃子而取势”显得尤为重要。华昊德的取胜之路,就是袭用了这个办法。“我们会从外部市场发力,用手里面的资源互换别家品牌的市场,从而慢慢孵化为自己的销售市场,不断扩大自身影响力。”


当然,下棋注重研究作战区域特点,唯有如此,才能落子无虞。西安陕汽重卡市场以自卸车为主,这一细分市场无疑成了华昊德发力的重点。据了解,华昊德每年销售的陕汽重卡中,自卸车占据的份额多达一半以上。但过度绑在一条线上,对全局显然并非有利,因此,付健锋表示,“除了继续在自卸车方面努力耕耘,还会在载货车和牵引车方面进军。”为了创造更多的市场机会,西安之外,华昊德还在渭南布局。“现有的市场饱和度比较高,渭南却是一个全新的市场。”毫无疑问,华昊德走的正是先研究市场行情,然后走重点突击,多维突破的策略。

 

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围棋非只一子,要想获得更大的赢面,就需要每一颗棋子有机布阵,从而分进合围,最终攻克下市场。华昊德并非单兵作战,而是靠每一位销售人员协同出击,打造全面开花的领地。“公司从一开始就吸纳了一批比较有资深的销售精英,他们深入一线与用户进行沟通,获得用户信任。后来也不断有新人加入,老带新,从零做起,慢慢积攒经验。到现在公司有了一群精干的销售人才,保证了每年的销售业绩不掉队。”


下棋浮躁动怒最是兵家大忌,如此一来,不仅会丢掉现有的市场,还会身陷囹圄,遭受颠覆。华昊德将服务工作同样当成一场对弈。为此,华昊德积极开展二级经销网点,通过他们更好的提供及时服务,让用户得到暖心服务。此外,无论是前期的销售,还是后期的维护,华昊德都注重心平气和的与客户交流,坚持服务至上,一切以用户为中心。与此同时,华昊德还会对员工定期开展业务培训,提升服务技能水平和态度,保证以最佳的服务状态呈现在客户面前,争取每一次与用户成为朋友的机会。

 

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一盘棋俨然是一个大世界,里面“有天地方圆之像,有阴阳动静之理”,坐居西安的华昊德正在这盘棋中衍化自己的处世哲学,并在市场营销上不断丰富自己的层级。可喜的是,华昊德这盘棋越下越大,收割的客户群体也越来越多。我们相信,举棋果断的华昊德在2020年必然会给众卡友带来不一样的盛况,为大家带来十里满面春风。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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