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西安双成如玉剑 不破楼兰终不还

日期:2019-12-04     来源:卡车之友网原创     作者:熊悦

“来如雷霆收震怒,罢如江海凝清光。”君子舞剑之礼,古已有之,剑既是身份的象征,也是走马江湖之必需。重卡行业原本就是一个江湖,其间侠士众多,每一位都有自己破敌的宝剑。坐居于潼关之侧的西安双成重型汽车有限公司(简称西安双成),就是陕汽重卡手中的一把攻城拔寨的玉剑。


正所谓“十年磨一剑,霜刃未曾试”,兵器谱榜上有名的好剑,从来都不是速成的,在光华绽放之前,必须经过时间的淬炼。春秋时期,有名剑唤为纯均,该剑不仅原材料稀缺,还耗费了铸剑大师欧冶子十年的心血。不过,它一现世,就引得了众人争夺,最终被越王勾践珍藏。

 

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西安双成这把剑走红之前,又何尝不是历经了时间的磨炼。公司销售总经理陈永军告诉记者,虽然西安双成从2007年才正式开始销售陕汽重卡,但它的历史却很长,只不过,在进军销售领域之前,主要是以陕汽重卡服务站的形式活动在陕西。


由于经办了服务站,与卡友接触的时间和机会自然就比较多,时日一长,大家也就处出了朋友感情。一传十,十传百,西安双成在卡友群中逐渐为人所知。但彼时,西安双成并没有专门销售陕汽重卡的想法,只想一心一意打理好服务站,配件中心库,商品车发送等事宜。


据陈永军回忆,“我来到公司这里有些机缘,最开始就是一个跑长途的货运司机,1997年经常从重庆拉车辆配件送给陕汽。2003年3月,经朋友介绍,我转到双成公司送车队专门从事陕汽重卡对外送车业务。”

 

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话回前头,到了2007年,西安双成领导层觉得这么多年都与陕汽重卡打交道,不如尝试着做一下代理销售陕汽重卡,于是成立了整车销售团队,也独家代理陕汽的库存车销售,从此,陈永军在公司领导的带领下,介入了库存车销售工作,也为以后的整车销售打下了一定的基础。不过,成立了销售团队,西安双成却不是立刻就成功拿下西安市场。因为彼时,西安已经有很多家做陕汽重卡的代理了。


万事开头难,但只要想办法还是有出路的。“充分利用之前公司服务配件站和经营车队的卡友资源,由内突破,由里到外,慢慢积攒客户。”靠此打江山,西安双成销售成绩肉眼可见,销量逐渐上翻,基业也越来越牢靠。

 

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今年,西安双成公司销售队伍靠着“强优补短,再创辉煌”的企业精神,在西安办及各级领导的关心指导下,通过全体员工的不断努力,交付终端车辆超过1900辆,在业界展示了骁勇善战的实力。


正所谓:“三尺青峰怀天下,一骑白马开吴疆。”提剑跨马,征战沙场靠的是勇气和胆略,若无此二点,则终将偏安一隅,没有大的发展。西安双成创立的十多年,也是靠着勇气和胆略才创建了时下的辉煌。


为了获得更多的销售渠道,巩固市场地位,西安双成除了在本部销售外,还派出大将远走渭南韩城,借此在当地招兵买马,扩建势力。陈永军告诉记者,“西安市场竞争压力大,很多市场空间基本上都被分割完了,要想在现有的基础上走得更远,就必须要开辟新的市场空间。渭南对于陕汽来说是一个新的战略市场,要趁大家还没有重点关注和大手笔投入的时候抢占先机,不放过每一个可能的订单。”

 

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在陈永军看来,渭南与西安不同,西安以自卸车为主,渭南则是牵引车的天下。因此,西安双成的谋略也是两手巧布局,分别在西安和渭南各抓一头,突出重点。如果说,当初西安双成走出西安原有市场的框架落点渭南只是尝试,那么,在后期的实战中却收到了意想不到的反击疗效。“今年5.21事件爆发后,自卸车的销量受到了很大波及,在后半年的销售上举步维艰,但我们在渭南布局的牵引车市场却起到了很大的战略效果,确保了我们的销量可以稳中有升。”


“琉璃玉匣吐莲花,错陋金环映明月。”宝剑虽先天有此诗风采,但要想剑锋不钝,却离不开后期的细心呵护。剑也是有灵气之物,你不善待它,它终究会离你而去。西安双成之所以得以光芒不败,同样也是很好地对待后期的市场维护和服务,并因此带来了更多的额外收益。

 

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在具体的客户维护上,西安双成选择一对一的对接模式,即指派专门的销售经理对接专门客户,这样做可以保证在服务中不凌乱,不瞎指挥,且有效率,用户一旦遇到问题,就直接找自己的专属销售经理,这些问题,贯穿着陕汽重卡产品销售的全生命周期。“在与客户沟通的过程中,我们得把对方当朋友,以诚信待人,让对方相信你,一旦双方建立了合作联系,此后就会更加紧密,再次销售,别人打心里也就放心,销量增加自然也就水到渠成。当然,双成也与二级经销商密切联系,共同为客户提供暖心服务。”


有道是:“白光钠日月,紫气排斗牛。”一把足以令人垂涎的利剑,必是集日月之精华,一旦出鞘,浑身皆是氤氲紫气。西安双成在销售陕汽重卡的道路上,要修炼到如斯境界,显然还需要岁月的积累,但必须承认,时下的西安双成这把剑足以让同道中人敬重。“路漫漫其修远兮”,未来,励精图治的西安双成必然是雄图可期,大业可为。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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